Atalhos, atalhos e mais atalhos….
Segundo o “Aurélio”, eis a definição para a palavra “atalho”: “Caminho fora da estrada principal, pelo qual se encurtam distâncias”. E o que isso tem a ver com o fomento…
Artigos e informações pertinentes à gestão de vendas nas empresas gestoras de recebíveis – Securitizadoras, Factorings, FIDCS e ESC´s
“Eu não tenho “perfil de vendedor”! Sério? Então tchau!
A área comercial é o "coração" de qualquer empresa. A tecnologia vem, aos poucos, tomando lugar dos profissionais de back-office.
Se você tem cinco anos ou mais vendendo crédito e ainda não enfartou, tem algo errado.
Brincadeiras à parte, num mercado altamente competitivo, estabelecer metas ousadas é essencial para a sobrevivência no setor.
O dono é sempre o melhor “vendedor” de sua fomentadora!
O proprietário de uma empresa do nosso setor tem papel fundamental no sucesso da equipe, sobretudo quando a deixa trabalhar.
“Só passei para tomar um cafezinho contigo”….
Sem desmerecer a força da tecnologia, que muitas vezes cria uma certa impessoalidade nos negócios, visitar o cliente sempre é bom.
Um pequeno “pitaco” acerca das garantias reais no fomento comercial.
A conhecida proteção que o devedor tradicionalmente tem recebido do nosso Judiciário é um aspecto sempre a ser considerado.