Descrição

Palestrante: Rogério Castelo Branco

Conteúdo Programático:

– Quem é o novo pequeno empresário tomador de recursos financeiros.
– Os impactos negativos da ineficiência comercial.
– Do fomento comercial às Fintechs. O que dava certo antes, mas hoje, nem tanto.
– Gerentes Comerciais no novo mercado.
– Conhecendo o ambiente competitivo.
– Conhecendo os produtos financeiros.
– Planejamento Estratégico de vendas.
– Políticas de crédito alinhadas às políticas comerciais.
– Vendas Ativas – Prós e contras.
– Vendas Passivas – Prós e contras.
– Os instrumentos de prospecção de novos clientes.
– Os aspectos técnicos que merecem atenção em qualquer tipo de venda.
– Técnicas de vendas Ativas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.
– Técnicas de Vendas Passivas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.
– Controles de vendas, metas e campanhas através de plataforma CRM – Exemplos e Dicas.
– Simulações, cases e revisões.

Objetivos:O treinamento tem como objetivos principais:
Preparar o profissional para ingressar no mercado de alta competitividade (no presente e ainda mais no futuro próximo).
Conciliar as políticas comerciais às políticas de crédito e metas de produção da empresa.
Diminuir riscos de vendas mal realizadas. Precificar adequadamente seus produtos, preferencialmente “fugindo de leilões”.
Aumentar a competitividade comercial de Factorings, FIDC´s, Securitizadoras, ESC´s e FINTECH´s de crédito.

Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia dos gerentes comerciais em empresas que comercializem produtos financeiros de crédito, sejam financiamentos, empréstimos ou antecipação de recebíveis.
Debates e conclusões

Publico: Investidores, empresários, diretores, executivos, gerentes comerciais de factorings, fidc´s, securitizadoras, ESCs e FINTECH´s.

Material de Apoio ao aluno: Após o treinamento, serão enviados por e-mail vários modelos editáveis de contratos, formulários, notificações, correspondências, etc.