Conteúdo Programático:
Módulo 1) Definição e importância do crédito – política de crédito, normas e procedimentos.
– Definição do crédito na empresa de recebíveis e sua importância.
– Como estabelecer a política de crédito (Você é conservador, moderado ou arrojado?)
– Como estruturar logicamente a política de crédito de acordo com seu perfil de risco.
– Estabelecendo o manual de normas e procedimentos de crédito.

Módulo 2) Análise e concessão de crédito ao cedente ou ao tomador de recursos.
– As tecnologias utilizadas para análise de crédito.
– As visitas de prospecção (e suas alternativas) como instrumento de concessão de crédito.
– Levantamento e checagens de Informações – Fontes de informação sobre o cliente.

Balanços e DRE´s – Principais indicadores indispensáveis à análise do CEDENTE.

– Proposta de Crédito – Finalidade da proposta de crédito.
– Como interpretar os dados das propostas de crédito, os resultados das checagens e das visitas ao proponente.
– Informações positivas e restritivas de Crédito – Fatores que abonam e desabonam o “caráter creditício” de um cliente.
– A Classificação de Riscos. (Rating).
– Quanto, como conceder, e por qual prazo.
– A Formalização do crédito.
– As revisões de crédito.

Módulo 3) Análise e concessão de crédito aos sacados.
– Conhecendo as ferramentas de análise cadastral.
– Analisando a capacidade de pagamento das empresas sacadas.
– O Conceito de concentração de risco e suas referências.
– As confirmações e legitimações dos títulos.
– A Elaboração do check-list operacional.

Módulo 4) Prevenção às fraudes.
– As fraudes mais comuns em nosso mercado.
– As novas tecnologias como instrumentos de prevenção.

  – Plataforma BIGDATA VADU – CREDITBOX, ESTEIRA  (FLOW), MOTOR DE CRÉDITO e o recém lançado TITANIUM OPENFINANCE.

– Alertas que pressupõe fraudes.
– Simulações de comitês de crédito e análises reais de CEDENTES e SACADOS.

OBJETIVOS:

1) Adotar procedimentos de crédito estruturados, sem perder o senso de personalização.

2) Compatibilizar políticas de crédito à eficiência comercial.

3) Prevenir processos de cobrança e aumentar sua eficiência.

4) Reduzir perdas.

5) Aumentar o lucro.

Publico: Investidores, empresários, diretores, executivos, gestores ou analistas de crédito.

Material de apoio ao aluno: Após o treinamento serão enviados vários de modelos de cálculos, análises, formulários, etc, em formato editável para eventual utilização em sua empresa.

Material Bônus: MANUAL DE NORMAS E PROCEDIMENTOS – CRÉDITO – MODELO DE POLÍTICA DE CRÉDITO (EDITÁVEL).