Date

14 out 2020 - 15 out 2020

TimeSão Paulo

09:00 - 13:30

Investimento

R$900,00

FACTORING PARA INICIANTES (e o novo mercado concorrencial). – WEB AO VIVO

Conteúdo programático.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DO FOMENTO COMERCIAL.

– O Factoring, sua evolução e tendências.

– Factoring, FIDC´s, Securitizadoras, ESC’s e FINTECHS? Quem é quem no mercado, Prós e Contras.

– O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.

– As despesas fixas e variáveis.

– O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.

MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.

– A Definição do público-alvo.

– O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.

– Conceito e operacionalização de Produtos e Serviços a serem comercializados na factoring.

– Meios de prospecção de clientes.

– O relacionamento com o cliente de factoring.

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.

– A combinação de visitas e análise técnica na concessão de crédito.

– Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.

– A Análise Cadastral nos bureaux de crédito e nas fontes de informações.

– O Estabelecimento dos limites operacionais.

– A Classificação de Riscos e o Score.

– A Formalização do relacionamento Factoring x Empresa-Cliente.

A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.

– A análise de sacados e títulos de crédito.

– Fluxo de Tarefas e rotinas operacionais.

– Operações atípicas – Quando e como realizá-las.

– Tolerâncias operacionais –  Até onde podemos chegar?

– Apuração de resultados financeiros e operacionais.

Palestrante:

Rogério Castelo Branco

Metodologia:

O Palestrante irá compatibilizar teoria e prática, esclarecendo todas as particularidades do setor, desmitificando aspectos que por ventura possam parecer estranhos aos iniciantes, sejam empresários ou colaboradores.

Irá compartilhar seus “cases” (bons e ruins) para que todos conheçam de fato os prós e contras do fomento comercial.

Resultados esperados do treinamento para seus participantes:

1) Introduzir profissionais, empreendedores e interessados no mercado de fomento comercial, desmistificando a atividade sob aspectos positivos e negativos.

2)   Consolidar uma base consistente de informações para a tomada de decisões de possíveis empreendedores no setor.

3)   Fornecer a introdução necessária aos profissionais que vão ingressar no setor.

4)   Fornecer base de conhecimento da gestão profissionalizada de uma empresa de factoring.

Material necessário:

Todo o material será fornecido aos participantes: Apostila e Certificado de Participação serão enviados por correio.

Datas:  14 e 15/10/2020.

Carga Horária:   8 horas / aula. –  Divididas em 2 (Dois) dias, sendo: das 9:00hs às 11:30:00hs – Intervalo das 11:00hs às 11:30hs, e das 11:30hs às 13:30hs.

Investimento:  R$ 900,00 – (Novecentos reais).

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