Date

17 nov 2020 - 18 nov 2020

Time

09:00 - 13:30

Investimento

R$900,00

Técnicas de Vendas e Comercialização de Produtos Financeiros aos pequenos empresários, em Mercados de Alta Competitividade.

“Técnicas de Vendas e Comercialização de Produtos Financeiros aos pequenos empresários, em Mercados de alta competitividade”. ( VIA ZOOM ao VIVO).

Conteúdo Programático:

– Do fomento comercial às Fintechs. O que dava certo antes, mas hoje, nem tanto.

– Quem é o novo pequeno empresário tomador de recursos financeiros.

– Os impactos negativos da ineficiência comercial.

– Gerentes Comerciais no novo mercado.

– Conhecendo o ambiente competitivo.

– Conhecendo os produtos financeiros.

– Planejamento Estratégico de vendas.

– Políticas de crédito alinhadas às políticas comerciais.

– Vendas Ativas – Prós e contras.

– Vendas Passivas – Prós e contras.

– Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

– Os aspectos técnicos que merecem atenção em qualquer tipo de venda.

– Técnicas de vendas Ativas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Técnicas de Vendas Passivas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Controles de vendas, metas e campanhas através de software CRM – Exemplos e Dicas.

– Simulações, cases e revisões.

Objetivos: O treinamento tem como objetivos principais:

Preparar o profissional para ingressar no mercado de alta competitividade (no presente e ainda mais no futuro próximo).

Conciliar as políticas comerciais às políticas de crédito e metas de produção da empresa.

Diminuir riscos de vendas mal realizadas.

Aumentar a competitividade comercial de Factorings, FIDC´s, Securitizadoras, ESC´s e FINTECH´s de crédito.

Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia dos gerentes comerciais em empresas que comercializem produtos financeiros de crédito, sejam financiamentos, empréstimos ou antecipação de recebíveis.

Debates e conclusões.

Publico: Investidores, empresários, diretores, executivos, gerentes comerciais de factorings, fidc´s, securitizadoras, ESC´s e FINTECH´s.

PALESTRANTE: Rogério Castelo Branco

Carga horária: 8 horas/aula.

DATAS: 17 e 18/11/2020 – Das 9:00hs às 13:30hs – Intervalo de 15 minutos.

INVESTIMENTO: R$ 900,00 (Novecentos reais). 

Descontos para inscrições antecipadas:

2° Lote – R$ 800,00.

3° Lote – indisponível.

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